Webデザイナーの案件獲得｜未経験が最初の1件を取る7つの順番

Webデザインの学習を半年ほど続けて、ツールの操作もひと通り覚えて、作ったものも数点ある。それなのに「では実際に仕事を取ってみよう」となった瞬間に手が止まる。この状態で相談に来られる方は少なくありません。技術が足りないから取れないのだと思い込んでいるケースが多いのですが、実際に詰まっているのは技術の手前と、その先にある別のところであることがほとんどです。

この記事では、未経験からWebデザインの案件を最初の1件取るまでを、7つの順番に分けて整理します。クラウドソーシング、知人からの紹介、地域の事業者、制作会社の下請けという4つの入口をそれぞれの向き不向きで比べ、提案文・見積・契約・請求という実務で毎回つまずく箇所も具体的に扱います。あわせて、学習と並行して営業する場合に週あたり何時間が必要になるのか、半年でどのくらいの総量になるのかも数字で出します。

読み終えたときに「自分はどの入口から、どの順番で、いつまでに何をやるのか」が紙に書ける状態になることを目指しています。なお、この記事は必ず仕事が取れると約束するものではありません。取れなかった人が何でつまずいていたかも同じだけ書きます。

「案件が取れない」の中身は、だいたい3つに分かれる

案件が取れないという相談を分解していくと、原因はほぼ次の3つのどれかに落ち着きます。自分がどれなのかを先に見極めないと、対策がまるごとずれます。

詰まっている場所	症状	やるべきこと
見せられるものがない	応募しようとすると添付できる制作物が模写かチュートリアルの写しだけ	架空でよいので目的と条件のある制作物を2〜3点つくる
探し方を知らない	クラウドソーシングだけを見ていて、そこで埋もれている	入口を4種類に広げ、自分に向く入口を選び直す
提案が届いていない	応募数は多いが返信率がほぼゼロ	提案文の型を直す。数を打つ前に1通の質を上げる

やっかいなのは、3つとも「もっと勉強すれば解決する」ように感じられることです。実際には勉強の量ではなく、出す物と出し方の問題であることが多い。まず自分がどこで止まっているかを、上の表のどれかに当てはめてから読み進めてください。

もう一点、意外に見落とされるのが「そもそも応募数が足りていない」という単純な事実です。返信率が1割だとすれば、1件受注するまでに10件から20件の提案が要ります。3件出して反応がなかったことを理由に、自分には向いていないと結論づけてしまう方が多いのですが、それは母数の問題であって適性の問題ではありません。数を数える習慣がないと、この判断を間違えます。応募した日付・案件名・返信の有無を1枚の表につけておくだけで、自分が何で止まっているのかが見えるようになります。

最初の1件までの7つの順番

順番を飛ばすと、あとで必ず戻ってくることになります。1から順にやってください。

順番	やること	目安の期間	完了の基準
1	できることを一行で言えるようにする	1日	「何を」「誰に」「いくらで」が言える
2	見せられる制作物を2〜3点そろえる	2〜4週間	各1点につき、目的・条件・自分の判断が説明できる
3	入口を1つに絞る	1日	4つの入口から自分の状況に合うものを選ぶ
4	提案文の型をつくる	3日	使い回す土台と、案件ごとに書き換える箇所が分かれている
5	10件出す	2週間	返信率を数える。返信ゼロなら4に戻る
6	見積と条件を先に出す	都度	金額・納期・修正回数・支払時期が書面にある
7	納品して請求する	都度	請求書を出し、入金を確認するところまでを1件と数える

7番まで含めて初めて「1件やった」です。納品して終わりにしてしまい、請求を出しそびれて代金を取り逃す人が本当にいます。案件は入金の確認までが仕事です。

見せる制作物は何点あればいいか

点数を増やせば通るというものではありません。実際に見られているのは点数ではなく、1点あたりの説明の厚みです。20点並んでいても、すべて模写やチュートリアルの写しであれば、判断材料としては0点に近い扱いになります。逆に、条件のある制作物が3点あって、それぞれについて「誰のために」「何を解決するために」「なぜその形にしたか」を説明できれば、それで足ります。

未経験のうちに用意しておくと使い勝手がよいのは、次の3点の組み合わせです。

制作物	何を示せるか	作るときの条件の付け方
実在する店舗・事業者を想定したページ1本	情報の整理と、目的から逆算する力	営業時間・メニュー・場所など、実際にある情報だけで組む
バナーまたは告知画像の3案	案を出し分ける力と、意図の言語化	同じ条件で方向性の違う3案を出し、それぞれ狙いを書く
既存ページの改善提案	問題を見つける力	実在するページの課題を挙げ、直した案を並べる

3点目の「既存ページの改善提案」は、実在の企業やお店を勝手に貶める書き方にならないよう注意してください。公開する場合は名前を伏せる、あるいは自分で架空の設定を作るほうが安全です。学習の題材としては有効ですが、公開の仕方を誤ると信頼を失います。

また、制作物を見せるときは、そこに至る過程を1〜2行でよいので添えてください。完成品だけを並べると、たまたま上手くできたのか、意図してそうしたのかが伝わりません。発注する側が知りたいのは、次の仕事でも同じ判断ができるかどうかです。

入口は4つある｜自分に向くのはどれか

案件の入口はクラウドソーシングだけではありません。むしろ、未経験のうちはクラウドソーシングが一番きつい入口になることもあります。

入口	向いている人	きついところ	最初の1件までの距離
クラウドソーシング	時間が自由に取れる、数をこなせる	単価が下がりやすい。実績のない状態では埋もれる	遠いが、誰でも始められる
知人・前職のつながり	接客業・営業職など人と関わる仕事の経験がある	断りにくい関係になりやすい。金額の話がしにくい	近い
地域の事業者に直接	その地域に住んでいて、店や事業者の顔が見える	そもそも予算がないことがある。提案の手間が大きい	中くらい
制作会社の外部スタッフ	指示どおりに正確に手を動かせる	入るのに一定の実力の証明が要る	遠いが、入れれば継続しやすい

前職が接客や営業だった方は、知人・前職のつながりが最短になることが多いです。逆に、人に頼むのが苦手だと自覚がある方は、クラウドソーシングか制作会社の外部スタッフのほうが精神的に続きます。向き不向きは性格の問題であって、優劣ではありません。

単価をどう考えるか｜最初だけ安く受けることの是非

「実績づくりのために最初は無料でも」という考え方があります。これは半分正しく、半分は危険です。無料や極端な低単価で受けると、相手からの扱いが軽くなり、修正の回数が際限なく増えることがあります。仕事として成立させたいなら、金額は下げても構いませんが、条件は必ず先に出してください。

実務上、条件で決めておくべきなのは次の4つです。ここが曖昧なまま始めた案件は、ほぼ確実に揉めます。

決めること	曖昧にした場合に起きること
金額	あとから「そんなに高いとは思わなかった」と言われる
納期	相手の都合で素材が来ず、こちらの遅延にされる
修正回数	デザインの好みで無限に差し戻される
支払時期	納品から数か月入金されない

金額の相場を知りたいときは、同じような案件が実際にいくらで募集されているかを、複数の募集を並べて見るのが早いです。1件だけ見て相場を判断しないでください。

受けないほうがいい依頼の見分け方

案件が欲しい時期ほど、受けてはいけない依頼を受けてしまいます。次に当てはまる依頼は、経験を積むどころか時間と気力を削られて終わることが多いので、最初のうちは避けてください。

ひとつは、要件がまったく定まっていないのに金額だけ決まっている依頼です。「いい感じにお願いします」で始まる案件は、いい感じの基準が相手の頭のなかにしかないため、修正が終わりません。もうひとつは、修正回数の上限を決めさせてもらえない依頼です。無制限の修正を前提にした依頼は、時給に直すと極端に低くなります。

三つめは、支払時期が曖昧なまま着手を求められる依頼です。納品後に連絡が取れなくなる例は実際にあります。少額であっても、支払期限を書面で残してから着手してください。四つめは、著作権や素材の扱いについて、明らかに問題のある指示が出てくる依頼です。他社の画像をそのまま使ってほしい、他社のサイトをそっくり真似してほしい、といった依頼は断ってください。トラブルになったときに責任を負わされるのは、作った側です。

断るときは理由を長く書かなくて構いません。「今回はお受けできません」で十分です。断った経験も、次に条件を先に確認する習慣につながります。

見積・契約・請求｜実務でつまずくのはここ

デザインができても、この3つで止まる人がいます。特別なソフトは要りません。表計算ソフトで作った書面でも、必要事項が入っていれば実務では通ります。

見積書には、作業の内訳、金額、有効期限を入れます。契約は、正式な契約書を交わすのが理想ですが、少額の案件ではメールで条件を確認し合った記録が残っていればひとまず機能します。請求書には、請求先、請求日、支払期限、振込先を入れます。請求書の書式や消費税・インボイスの扱いは制度側が変わることがあるため、国税庁など一次情報を都度確認してください。この記事では制度の細部までは踏み込みません。

提案文で本当に見られているところ

提案文で長々と自己紹介を書く方が多いのですが、発注する側が最初に見るのは「この人に頼んだら、自分の困りごとが片づくか」の一点です。順番としては次のようになります。

まず、相手の募集文を読んだ証拠を最初の2〜3行に書く。次に、それに対して自分が何をどうするかを書く。そのあとで、根拠として近い制作物を1点だけ挙げる。最後に、対応できる期間と連絡が取れる時間帯を書く。この順番を守るだけで返信率は変わります。逆に、学習歴・受講したスクール名・使えるソフトの一覧から書き始めた提案文は、ほぼ読まれません。

10件出して返信がゼロだったときは、11件目を出す前に提案文を書き直してください。同じ型で数を増やしても結果は変わりません。

提案文の中身をもう少し細かく

返信が来る提案文と来ない提案文は、書いてある要素そのものより、要素の並び順で差がつきます。目安として、次の順で組み立ててください。

順番	書くこと	分量の目安	やりがちな失敗
1	募集内容のどこを読んで応募したか	2〜3行	定型のあいさつで始めてしまう
2	それに対して自分が何をするか	3〜5行	できることの一覧を並べてしまう
3	根拠になる制作物を1点だけ	1〜2行＋リンク	制作物を全部貼ってしまう
4	対応できる期間と連絡が取れる時間帯	2行	書かない。あとで擦れ違う
5	確認したい点があれば質問を1つ	1〜2行	質問を5個並べて相手の手間を増やす

5の質問を1つ入れておくと、相手に返信の理由ができます。返信率を上げたいときに効くのはここです。ただし、募集文に書いてあることを質問すると逆効果になります。読んでいないと判断されるためです。

提案文は毎回ゼロから書く必要はありません。2と3だけを案件ごとに書き換え、1・4・5は土台を使い回す。そうしないと1通あたり40分かかり、週3時間では5通も出せません。

千葉で地域の仕事を取るとき

千葉市中央区の富士見あたりを歩くと、飲食店・クリニック・士業事務所・小売店が並んでいます。こうした事業者のなかには、ホームページはあるものの数年更新されていない、SNSのアカウントを作ったまま止まっている、というところが珍しくありません。ここは未経験者にとって現実的な入口になります。

ただし注意点があります。地域の事業者に飛び込みで提案しても、そもそも予算が確保されていないことが多い。うまくいきやすいのは、まず小さく安く始められる範囲、たとえばバナー1枚、チラシ1枚、既存ページの一部改修から入り、そこで信頼を作ってから本体の話に進む形です。最初から「サイトを作り直しましょう」と提案するのは、相手にとって金額が大きすぎます。

デジタルハリウッドSTUDIO千葉では、受講生が実際の依頼に関わる機会を用意しています。何をどう作ったかは受講生が関わった実案件13件にまとめてあります。学習中に実務の空気を知っておくと、卒業後に自分で営業するときの解像度が上がります。

千葉という場所で仕事を探すことの意味

都内の案件をオンラインで受けるという選択肢が当たり前になった一方で、地域の事業者と直接やり取りする仕事には、別の性質があります。打ち合わせに行ける距離であること、店や現場を自分の目で見られること、そして相手が同じ地域に住んでいることです。これは、最初の1件を取るうえで有利に働きます。

オンライン完結の案件では、実績のない人はほぼ書類だけで判断されます。地域の仕事では、会って話す時間があるぶん、実績以外の要素で判断してもらえる余地が残ります。人柄や、話がきちんと通じるかどうかで決まる案件は実際にあります。未経験のうちは、この余地が大きい入口を選ぶほうが合理的です。

一方で、地域の仕事だけに寄せると、単価が上がりにくいという問題があります。長期的には、地域の仕事で経験と信頼を作り、並行してオンラインの案件で単価の水準を確かめていく、という二本立てにしていくのが現実的です。千葉のWeb制作会社やIT企業がどのあたりにあるかは千葉のWeb制作会社・IT企業はどこにあるかで整理しています。

1件目が終わったあと、2件目をどう作るか

最初の1件が終わった時点で、多くの人が「次も同じように探さないといけない」と考えます。実際には、2件目以降でいちばん効率がよいのは、1件目のお客さまからの継続と紹介です。新規に探すコストと比べて桁が違います。

そのためにやることは単純で、納品して終わりにせず、公開後の様子を1か月後に一度たずねることです。「反応はいかがですか」の一言で、追加の依頼が出てくることがあります。更新の相談、別媒体への展開、写真の差し替えなど、最初の依頼の周辺には仕事が残っていることが多いためです。

時期	やること	狙い
納品直後	使い方の説明と、更新方法の共有	問い合わせの手間を減らし、印象を良くする
1か月後	公開後の様子をたずねる	追加の依頼を掘り起こす
3か月後	季節の切り替えや更新の提案	継続の口実をこちらから作る
随時	紹介をお願いしてよいか確認する	紹介経由の案件は条件が通りやすい

紹介をお願いすること自体を遠慮する方がいますが、満足していただけた場合、紹介は相手にとっても悪い話ではありません。ただし、明らかに手応えがなかった案件で紹介を求めるのは避けてください。

学習しながら営業する時間をどう作るか

営業は時間を食います。学習と並行するなら、あらかじめ時間を確保しておかないと、学習のほうが後回しになって両方止まります。半年間続けた場合の総量を出しておきます。

ペース	学習	営業・提案	週合計	半年（26週）の総時間
ゆるく続ける	週6時間	週2時間	8時間	208時間
標準	週10時間	週3時間	13時間	338時間
集中	週15時間	週5時間	20時間	520時間

週3時間の営業は、提案文を3〜4通書けば埋まる程度です。多いようで、実際にやってみると足りません。この時間が取れないなら、入口を「知人・前職のつながり」に寄せて、提案の回数そのものを減らすほうが現実的です。

もうひとつ、時間の使い方で差が出るのは「まとめて確保するか、分散させるか」です。営業の作業は、提案文を書く・案件を探す・返信に対応するの3つに分かれます。このうち返信対応だけは分散させないと機会を逃します。相手が動いている時間帯に返せるかどうかで、話が進む速度が変わるためです。探す・書くはまとめて、返すは分散して、という組み立てにしておくと破綻しにくくなります。平日の日中に自分の時間が取れない方は、朝の30分を返信専用に割り当てるやり方が現実的です。

通学する場合にかかるもの

費用は受講料だけではありません。通学する場合は交通費が半年ぶん積み上がります。仮に片道500円、往復1,000円の地域から通うとすると、次のようになります。

通学頻度	半年の通学回数	交通費の目安	移動時間（往復60分の場合）
週2回	約52回	約52,000円	約52時間
週1回	約26回	約26,000円	約26時間
月2回	約12回	約12,000円	約12時間

受講料はWebデザイナー専攻が572,000円（税込・6ヶ月）、グラフィックデザイン講座が319,000円（税込・4ヶ月）です。Adobeソフトとパソコンについては、すでにお持ちのものが使えるかどうかで費用が変わるため、この記事では金額を書きません。無料説明会で現物の条件を確認してください。

この記事を読んでも、うちを選ばなくていい人

案件獲得だけが目的なら、スクールに通うのが最短とは限りません。次に当てはまる方は、別の手段のほうが合理的です。

選択肢	向いている人	費用感	弱点
独学	自分で計画を立てて続けられる。分からない箇所を自力で調べ切れる	教材費のみ	質問する相手がいない。実務の判断基準が身につきにくい
公共職業訓練（ハローワーク）	離職中で、受講条件を満たす	原則無料（テキスト代等は自己負担）	開講時期・定員・コース内容が限られる。在職中は使いにくい
教育訓練給付の対象講座	雇用保険の被保険者期間などの条件を満たす	制度区分により支給割合が異なる	対象講座かどうかを事前に確認する必要がある
民間スクールに通う	質問できる相手と締切がないと続かない。実務に近い経験を早く積みたい	数十万円	費用が大きい。通う時間が要る

教育訓練給付については、厚生労働省が令和6年10月以降の拡充として「訓練修了後の賃金が訓練開始前と比較して5%以上上昇した場合、専門実践教育訓練で教育訓練経費の80%を支給する」と案内しています（2026年9月時点、厚生労働省サイト）。ただし制度区分ごとの支給割合・上限額・要件は変わり得るため、必ず厚生労働省とハローワークの一次情報で最新を確認してください。当校の講座が対象かどうかも、思い込みで進めず説明会で確認をお願いします。

公共職業訓練と民間スクールの違いは千葉の職業訓練とスクールは何が違うのかで費用と入口の観点から比べています。

半年で一人前にはならない

はっきり書いておきます。半年の学習で一人前のデザイナーにはなりません。半年で到達できるのは、指示された内容を、決められた条件のなかで、期限までに形にできる状態です。企画から入って要件を整理し、予算と納期を自分で組み立てられるようになるには、そこから実務の年数が要ります。

そのうえで、半年をどう使うかの目安を置いておきます。

時期	学習でやること	営業でやること
1〜2ヶ月目	ツール操作と基礎。手が動く状態にする	何もしない。見せるものがない時期に営業しても消耗する
3〜4ヶ月目	目的と条件のある制作物を2〜3点	入口を1つ決める。提案文の型をつくる
5ヶ月目	制作物の見せ方を整える	10件出す。返信率を数える
6ヶ月目	足りない部分を埋める	受注・納品・請求まで1件を通す

この順番で進めても、6ヶ月目に1件取れないことは普通にあります。そのときは提案文と制作物のどちらが弱いのかを分けて考えてください。両方を同時にいじると、何が効いたのか分からなくなります。

最後に、心構えの話をひとつだけ。案件を取る作業は、断られる回数のほうが圧倒的に多いものです。10件出して1件返ってくれば良いほうで、返信がない状態が2週間続くこともあります。ここで自分の実力を否定してしまうと、手が止まって余計に遠のきます。返信がないのは、たいてい人格や実力の否定ではなく、条件が合わなかったか、先に別の人が決まったかのどちらかです。応募の記録を数字で残しておくと、この事実を感情ではなく数として扱えるようになります。数として扱えれば、次に変えるべき場所も見えてきます。

よくある質問

Q. 学習を始めてどのくらいで案件に応募してよいですか。

A. 目的と条件のある制作物が2〜3点そろってからをおすすめします。期間で言えば3〜4ヶ月目が目安です。それより早く応募しても、判断材料がないため返信率が上がらず、消耗するだけになりがちです。

Q. 最初の案件は無料で受けたほうがいいですか。

A. 無料にすること自体は否定しませんが、金額を下げても条件は必ず先に決めてください。修正回数と納期と支払時期が決まっていない案件は、無料でも有料でも同じように揉めます。

Q. クラウドソーシングだけで案件は取れますか。

A. 取れる方もいます。ただし実績のない状態では埋もれやすいため、知人や地域の事業者など別の入口と併用したほうが最初の1件までは早くなる傾向があります。

Q. 会社に勤めながら副業として案件を受けられますか。

A. 勤務先の就業規則によります。副業を禁止している会社、許可制の会社、届出だけでよい会社があります。始める前に必ず自社の規定を確認してください。ここは個別の事情によるため、一般論で判断しないでください。

Q. デジタルハリウッドSTUDIO千葉に通えば案件は紹介してもらえますか。

A. 受講生が実際の依頼に関わる機会はありますが、全員に案件を保証するものではありません。何がどこまでできるのかは無料説明会で具体的にお伝えします。

迷ったときの相談先

デジタルハリウッドSTUDIO千葉は千葉市中央区富士見にあり、千葉駅から歩ける距離です。開館時間は平日11:00〜21:00、土・日11:00〜18:00、月曜と祝日は休館です。仕事帰りに立ち寄って質問して帰る、という使い方をしている受講生が多くいます。

参考までに、就職・転職実績は90.2%です（※デジタルハリウッドSTUDIO千葉・松山 2024年度修了者51名のうち、修了後に就職または転職・業務継続に至った方46名。自社調査／2026年8月時点）。この数字は雇用としての進路を含むもので、フリーランスとして案件を取れるようになった割合ではありません。目的が案件獲得なのであれば、この数字だけで判断せず、実際に何をどこまで教われるのかを直接確かめてください。

無料説明会では、いま持っている制作物を見せていただいて、どの入口が向いているか、次の1ヶ月で何をやるべきかを具体的に話します。通う前提でなくても構いません。